Sales Representative
Summary
Title:Sales Representative
ID:2068
Client:Sumitomo Canada
Location:Montreal
Description

Sumitomo Canada Limited, is an integrated trading company with specialized business expertise in the Canadian and international marketplace. A subsidiary of Sumitomo Corporation, Japan and Sumitomo Corporation of America, Sumitomo Canada is an integral member of Sumitomo's global network of companies. Sumitomo has offices in 88 countries on five continents. It has offices in Toronto (Head Office), Calgary, Montreal and Vancouver.

For more than 30 years, Sumitomo Canada’s railway products team, located in the Montreal Office, has been meeting the needs of the Canadian railway industry by providing the highest quality products such as rails, cross ties, tie plates, axles and wheels. Calling upon a tradition of excellence and a proven network of suppliers, we bring value-added products from around the world to major railways (Class 1 railroads), transit agencies, and railcar builders. Our experience with rail products around the world provides an assurance to our customers that they are receiving the highest quality products available in the market.

We are seeking an ideally trilingual (English, Japanese, and French a definite asset), dynamic, and motivated Industrial Sales Representative for our regional office in Montreal. (Remote work environment until further notice)

Role Summary:

Reporting to the General Manager of the Montreal Office, the candidate’s responsibilities will contribute to the effective execution of marketing, sales and business development activities towards the achievement of targeted sales for assigned product lines.

Primary Duties/Responsibilities:

  • Expediting, coordinating and resolving customer or supplier inquiries or complaints regarding the terms of sales, shipping details, customs regulations, inventory and status of accounts
  • Working with internal departments to support operation of the business unit
  • Monitoring business performance including sales and profits and assisting in the development and preparation of the budget
  • Ensuring the timely and accurate preparation and distribution of all documentation and the coordination of all administrative aspects of the sale or purchase of products
  • Obtaining information on competitors, technological trends and expected changes in legislation/trade regulations affecting business
  • Meeting with customers, current and prospective, to negotiate, provide/receive information
  • Participating in the development of marketing and sales strategy for accounts, assigned product lines and business opportunities
  • Performing market research and identify new profitable business prospects, trade partners and opportunities
  • Ensuring the cost effective negotiation of price, quality, quantity and other pertinent contractual terms
  • Support the development of new customers and new business lines.

Job Requirements:

  • University degree, Engineering and/or Business
  • Strong organisational, communication skills and exceptional interpersonal skills
  • Excellent computer skills (MS Outlook, Word, Excel, and Powerpoint)
  • Able to work as a member of a team and with minimum supervision
  • 5 years’ experience in industrial sales, steel industry and/or railway industry experience an asset
  • Bilingual (English and Japanese), third language (French) an definite asset
  • Availability to travel (occasional)

 

Salary/ Benefits/Employment

  • Annual fixed salary depending on qualifications
  • 3 months probation period
  • Office hour 9:00 AM to 5:00 PM with 1 hour lunch. (telework/remote work until further notice)
  • 2 weeks vacation for the 1st and 2nd year, 3 weeks from the 3rd to the 10th year and 4 weeks from the 11th year
  • 8 statutory holiday + 6 company holiday
  • From the 1st to 5th calendar year 5 days for sick leave and 8 days from the 6th year.
  • Life insurance and accidental death after 3 months and the premium will be deducted from payroll.
  • Short-Term and Long–Term disability, Dependant Life Insurance, Extended care and dental care are paid by the company after the completion of probationary period.
  • Company matches employee RRSP contribution after completion of 2 years service.
 

Responsabilités:

Se rapportant au Directeur Produit du bureau de Montréal, les responsabilités du/de la candidat/e permettront un développement des ventes, du marketing et des affaires afin d’atteindre les objectifs définis pour la/les ligne/s de produit/s. Les tâches habituelles sont:

 

Responsabilités principales:

  • Répondre d’une manière efficace aux demandes variées des clients et fournisseurs (conditions de vente, détails des envois, politiques douanières, état de compte, etc)
  • Travailler avec les départements internes pour faciliter les opérations de l’unité commerciale
  • S’assurer des performances budgétaires, incluant les ventes et le niveau de profit tout en participant activement à l’élaboration des différents budgets.
  • Préparer et distribuer les différents documents administratifs relatifs aux ventes ou achats
  • Effectuer une veille technologique et commerciale des concurrents, ainsi que des changements législatifs pouvant potentiellement influer sur les opérations commerciales,
  • Rencontrer les clients existants et potentiels afin de participer aux négociations et aux échanges d’information
  • Participer activement au développement du marketing et de la stratégie commerciale pour les différents clients des gammes de produits assignées
  • Effectuer des études de marché pour identifier de nouveaux clients potentiels, de nouveaux partenaires commerciaux et de nouvelles opportunités
  • S’assurer que tous les aspects des négociations commerciales, incluant les niveaux de prix, qualité et quantité des produits, ainsi que toutes les conditions commerciales soient efficaces
  • Apporter un support actif aux développement de nouveaux client et de nouvelles lignes de produits

 

Exigences

  • Diplôme universitaire, de préférence en ingénierie ou commerce
  • Capacités organisationnelles et de communication, avec un entregent efficace
  • Excellente connaissances informatiques (principalement MS Outlook, Excel, Word et Powerpoint)
  • Etre un membre intégré d’une équipe tout en ayant besoin d’un minimum de supervision
  • 5 années d’expérience professionnelle dans les ventes industrielles, les industries ferroviaire et/ou de l’acier apportant un atout non négligeable
  • Capacités linguistique : français, anglais (langue de travail). Le japonais est un atout indéniable.
  • Ouvert aux voyages d’affaires et à la conduite d’automobiles.

 

Salaire/Bénéfices/Conditions d’emploi :

  • Salaire annuel fixe en fonction des qualifications
  • 3 mois de période probatoire
  • Horaire de travail : de 9h à 17h, incluant une heure de repas de midi
  • Pour la 1ère année deux semaines au prorata, 2ème année, deux semaines de congés payés. De la 3ème année à la 9ème année, trois semaines de congés payés et quatre semaines à partir de la 10ème année.
  • 8 journées de congés payés légaux par an + 6 jours de congés payés offerts par l’entreprise
  • Journées maladies payées : cinq par année entre la 1ère et la 5ème année, huit journées maladie payées à partir de la 6ème.
  • Assurance-vie, invalidité à long terme et décès accidentel après 3 mois avec la prime déduite du salaire.
  • Soins dentaires, médicaux paramédicaux et invalidité court terme après 3 mois.
  • L’entreprise offre de participer aux REER de l’employé/e après l’achèvement de deux années de service. Plus de détails seront donnés lors des entretiens.

 
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